縱觀會(huì)展市場，從個(gè)人統(tǒng)計(jì)的5000家注冊公司資料統(tǒng)計(jì)得出，能夠存活5年下來的公司為數(shù)不多，幾乎很多都是2-4年內(nèi)就被快速淘汰了。每年都有一批被淘汰，又有一批新成立起來。而且成立起來的老板往往很年輕。很多時(shí)候他們都是公司的骨干分子之一，憑著手頭里幾個(gè)客戶就敢出來單挑，結(jié)果往往受傷的是自己。

展覽公司都這樣子，展覽工廠日子也好不到那里去，賠錢賺吆喝的也不少。新成立的展覽工廠為了賺客戶，就是有時(shí)候賠錢的單子也接。一年到頭算一下流水量，確實(shí)是做了不少。但是真正進(jìn)口袋的沒有幾個(gè)，很多時(shí)候就會(huì)感到白玩了。

像上面所說的白玩還好點(diǎn)，有很多展覽工廠工期排的滿滿的，一個(gè)勁壓展覽工人師傅們的工資和供應(yīng)商的貨款，都是底價(jià)接活?？促嵉貌畈欢嗔?，就跑路。答應(yīng)展覽工人師傅們和供應(yīng)商明天給錢，結(jié)果半夜三更就跑路了，展覽工人師傅們和供應(yīng)商第二天一早過來，看到的是人去樓空，很多人都感嘆說：“這就是所謂的行業(yè)內(nèi)潛規(guī)則吶”！

個(gè)人覺得展覽工廠賺客戶量的時(shí)代已經(jīng)過去，真正能夠留住客戶的唯一競爭力就是手藝（質(zhì)量）和服務(wù)。這個(gè)行業(yè)客戶想挑毛病的地方太多了，但是如果你的服務(wù)做得很到位，質(zhì)量出現(xiàn)點(diǎn)小瑕疵，很多人都能夠理解。畢竟這是人之常情，誰也不能說他是冷血?jiǎng)游?，?duì)吧！

如何能夠提高你的質(zhì)量？

一是設(shè)備上的更新：目前很多展覽工廠都停留在小作坊階段，靠幾把鋸和氣泵等簡單工具制作出來的產(chǎn)品，肯定和機(jī)械化作業(yè)出來的產(chǎn)品相差很多。

二是人員上招聘：都招聘一些手藝比較好、比較有經(jīng)驗(yàn)的師傅，特別是木工師傅。雖然請一個(gè)高級(jí)師傅待遇很高，但是他給你留住客戶，為你的品牌提升做出來貢獻(xiàn)，所以說收入會(huì)大于付出。

如何提高你的服務(wù)？

有句話說得好：細(xì)節(jié)決定成敗?？蛻粢蟮臇|西，如果你能夠在5分鐘內(nèi)送到，就OK！當(dāng)然，有些事情還是有另外。還有就是不能因?yàn)榈變r(jià)接活，展會(huì)開展了值班人員一個(gè)都沒有，開燈關(guān)燈還是客戶自己來。人家花錢是買服務(wù)來了，而不是花錢了，還得自己動(dòng)手。

關(guān)于定位：

自己有多大能耐就接多大的活，把自己的客戶細(xì)分一下，為自己做一個(gè)網(wǎng)站，好好的宣傳一下自己。目前很多展覽工廠老板年紀(jì)都在30以上，有很多是半路當(dāng)木工或者其他工種出家，又加上本身自己文化程度不高，只知道干活。活干得好還行，客戶之間相互推薦，給你做很好的宣傳。如果活干得一般，那就得花功夫做宣傳了。這年頭如果不把自己推銷出去，讓更多的人認(rèn)識(shí)你，你就OUT了。

目前展覽工廠還是屬于坐商，唯一合作機(jī)會(huì)很多時(shí)候就是來圖報(bào)價(jià)。別看這個(gè)來圖報(bào)價(jià)，竅門很多著呢！如果一個(gè)展覽公司給你發(fā)圖超過3次他覺得你價(jià)格與他相差太遠(yuǎn)了，有句話說：不靠譜。那你就會(huì)失去這個(gè)客戶了，失去一個(gè)客戶就意味著你有損失了一筆錢，一筆對(duì)你很有用的錢，你的整個(gè)展覽工廠運(yùn)營都是靠這些客戶支持而起來的。曾經(jīng)有一個(gè)展覽公司老總跟我提過一個(gè)問題，他說他就找固定幾家展覽工廠合作，除非是他們實(shí)在忙不過來才考慮外發(fā)。他很不喜歡拿著圖紙出去一家展覽工廠一家展覽工廠詢價(jià)。有時(shí)候有些展覽工廠老板還以為你是小公司來的，愛搭理不理的。這是很多時(shí)候最不能讓人接受的問題。還有一個(gè)就是如果做工不好，展覽工廠表面上損失沒有多少，但是后面就沒有合作機(jī)會(huì)了，效果可以想象。展覽工廠利潤就是來圖報(bào)價(jià)，而展覽公司前期都不知道投入多少人力、物力和財(cái)力在里面。所以，一直建議我們展覽工廠要好好地、認(rèn)真地對(duì)待。

來源：北京時(shí)間